关于手工冷制皂的价值和售价，不同的人有不同的做法，不过对于消费者来说就没那么简单了。贵了销量受限制，便宜了又怕没好货。其实天然手工皂，原料要求并不高，成分也没那么复杂，所以材料成本不是主要的，因为是手工制品，小规模制作，产量低而且可以定制等特点，让这个附加值可高可低。   常听顾客说，皂做那么漂亮舍不得洗呀。其实，洗澡是一件开心的事，它能洗净我们一天的劳累，是一件放松心灵的事，而冷制皂在本质上就是对于皮肤较温和的清洁用品，能让洗澡变成享受，变成享受，兼顾放松、减法清洁及环保何乐而不为？   其实每当皂用完的时候，打开另一块、另一款皂，一种期待和好奇的心情油然而生那一刻，不知道大家都有没有这种感觉。   有些人觉得：不就是洗澡而已，不用做那么多花样。 有些人觉得：洗沐浴乳也好好的阿，觉得没差别。 有些人觉得：没必要多花那些钱，洗起来感觉都一样。 有些人觉得……   而会购买手工皂的人大多是希望能再天然一些，少一些多余的化学添加，让肌肤可以好好呼吸，改善皮肤的质素，这不是洗一次两次就能深刻体验的，而附带好处是降低对环境的影响，这是我们觉得值得付出的价值。   这些个人的认知选择，完全没有好坏对错，如果费心说服身边的人使用手工皂，当这些价值受到打击时，对于用心做好每一颗皂的皂师们来说，真的不免会开始思考，会不会影响了大众对于手工皂价值的认同？   其实买东西的都想性价比高，经济实惠。不少人拿皂基皂的价格来问为何同样说是手工皂为什么我们的价格贵，这是因为不少人对皂基皂和冷制皂等的区别并不清楚，有些油性肌肤的人也真的感觉不出洗感的差异。其实不仅是皂基皂，个别人洗舒x佳的工业皂也一样感觉很好。不过，皂基的成本不管基本原料或工钱真的无法和冷制皂相比；也有不少卖皂基皂价格定位较高。耐心解释和传播知识，正是作为手工皂老师的责任。   另一个经常被问到的便是功效的部分，常常会有朋友转网络上销售的皂给我看，那些说得天花乱坠的疗效及误导的神奇肥皂，有时看了真的会忍不住笑一会儿。甚至有人要烧肥皂来证明皂的纯净成分。那你说天然的蔬菜在加热时都会烧糊了，难道天然的就是不黑吗？皂基皂的制作过程导致加热到低温就可以融解，所以这方法并不准确，且手工皂其实就是清洁用品，他不像护肤品，在身上停留的时间并不长，对肌肤的好处主要着重在减法清洁，   我们添加一些添加物主要是增加香味和颜色及心情好，长期使用也许真的些微的影响，但是真的不能用来大力宣传。但是站在消费者的角度上，不说功效他们并不能接受，所以有时候也要弯腰折眉地将就他们，但是还要正确地阐明和宣传手工皂的真正使用意义所在。   真诚往往能打动人，天然手工皂的价值其实并不在于材料多贵，功效多么神奇，而是在于一份精心、一种坚持和一股子责任。所以请尊重我们这些提供健康、环保和洗感好的手工皂产品的人。客户的理解和支持非常重要。皂师们收到的赞美让我们觉得那些心酸和付出是值得的，还有默默一直回购的顾客们，你们默默的肯定是皂师们继续下去的力量，谢谢你们，真的，期许自己不断进步，不愧大家的支持！   摘自公众号：爱做手工皂。大连啄木鸟工作室——专业的手工皂和天然护肤品教学、研发、制作和销售机构，开设各级别课程，有创业和销售方面的指导，欢迎搜索、咨询！